Revenue Management per imparare la gestione dei ricavi

OBIETTIVI

Il corso di Revenue Manager è un progetto formativo che nasce da un’esigenza di mercato sempre più forte ed è rivolto ad operatori del settore dell’hospitality che vogliono approfondire la materia. L’obiettivo principale sarà l’apprendimento delle logiche della tariffazione dinamica dei vari canali distributivi e delle applicazioni tecniche/pratiche da mettere in atto per vendere al meglio e massimizzare i profitti. La partecipazione al corso consentirà di apprendere la dinamicità dei vari canali distributivi e monitorare la produzione, analizzando la redditività dei clienti, effettuando un’analisi di mercato e un controllo del benchmark.

I principali argomenti trattati saranno: leva del prezzo, dinamicità tariffaria, vendita sui canali on line, yield e pianificazione forecast.

CONTENUTI

Presentazione e definizione del mercato turistico alberghiero ed extralberghiero
Introduzione al Revenue Management
Importanza del Revenue Management al giorno d’oggi
Analisi economica per la determinazione del costo fisso e variabile
Leva del prezzo
Dinamicità tariffaria
Vendita sui canali on line
Yield e pianificazione forecast