La proposta che piace…e funziona

OBIETTIVI

La maggior parte delle aziende invia numerose proposte ai propri clienti, sia acquisiti che potenziali, e spesso si ritrova a doverle rimettere in discussione perché non portano i benefici attesi in termini di trasformazione in accordi e contratti. Questo accade quando il documento viene preparato dando per scontati passaggi e premesse che invece predispongono il cliente ad approfondirne i contenuti e a saperne di più. Questo corso si propone di fornire ai partecipanti proprio quelle competenze necessarie per elaborare proposte commerciali efficaci, in grado di catturare l’attenzione del cliente e di convincerlo a scegliere la propria soluzione, anche attraverso la scelta delle parole e delle sequenze dei concetti.

CONTENUTI

Mod. 1: La proposta commerciale come strumento di vendita: analisi dei diversi obiettivi che una proposta commerciale può perseguire e illustrazione delle principali tecniche di scrittura per le proposte commerciali;

Mod. 2: La scelta delle parole e delle sequenze dei concetti.Focus sull’importanza della scelta delle parole e delle sequenze dei concetti nella formulazione di proposte commerciali efficaci.

Mod. 3: La struttura e il contenuto di una proposta commerciale Presentazione delle principali parti di una proposta commerciale e consigli pratici per la loro redazione.

Mod. 4: La presentazione della proposta commerciale. Consigli pratici per la presentazione orale di una proposta commerciale

DOCENTI

PASSARO ENZO

E’ tra i massimi esperti in Italia di Neuro Leadership e si occupa in particolare dello sviluppo delle competenze delle persone attraverso gli strumenti essenziali della Neuro Linguistica che declina, in particolare, nell”efficientamento dei sistemi di relazione interpersonale e nella conduzione e moderazione di eventi.

SEDE DEL CORSO

TRENTO

c/o SEAC CEFOR VIA SOLTERI, 56

DATE ED ORARI
  • 13/11/2024
      • 09:00 – 13:00
      • 14:00 – 18:00
  • 14/11/2024
      • 09:00 – 13:00
ORE CORSO

12 ore

MODALITÀ
  • AULA – LEZIONE FRONTALE
  • ACTION LEARNING
AUSILII DIDATTICI
  • SUPPORTO AUDIO / VIDEO
VERIFICHE FINALI

Non sono previste verifiche al termine dei corsi.

ATTESTAZIONE DEGLI ESITI
  • A quanti avranno frequentato almeno il 80 % del monte ore, rilascio attestato di frequenza
CODICE CORSO

COR01143

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