La proposta che piace…e funziona
OBIETTIVI
La maggior parte delle aziende invia numerose proposte ai propri clienti, sia acquisiti che potenziali, e spesso si ritrova a doverle rimettere in discussione perché non portano i benefici attesi in termini di trasformazione in accordi e contratti. Questo accade quando il documento viene preparato dando per scontati passaggi e premesse che invece predispongono il cliente ad approfondirne i contenuti e a saperne di più. Questo corso si propone di fornire ai partecipanti proprio quelle competenze necessarie per elaborare proposte commerciali efficaci, in grado di catturare l’attenzione del cliente e di convincerlo a scegliere la propria soluzione, anche attraverso la scelta delle parole e delle sequenze dei concetti.
CONTENUTI
Mod. 1: La proposta commerciale come strumento di vendita: analisi dei diversi obiettivi che una proposta commerciale può perseguire e illustrazione delle principali tecniche di scrittura per le proposte commerciali;
Mod. 2: La scelta delle parole e delle sequenze dei concetti.Focus sull’importanza della scelta delle parole e delle sequenze dei concetti nella formulazione di proposte commerciali efficaci.
Mod. 3: La struttura e il contenuto di una proposta commerciale Presentazione delle principali parti di una proposta commerciale e consigli pratici per la loro redazione.
Mod. 4: La presentazione della proposta commerciale. Consigli pratici per la presentazione orale di una proposta commerciale
DOCENTI
PASSARO ENZO
E’ tra i massimi esperti in Italia di Neuro Leadership e si occupa in particolare dello sviluppo delle competenze delle persone attraverso gli strumenti essenziali della Neuro Linguistica che declina, in particolare, nell”efficientamento dei sistemi di relazione interpersonale e nella conduzione e moderazione di eventi.
SEDE DEL CORSO
TRENTO
c/o SEAC CEFOR VIA SOLTERI, 56
DATE ED ORARI
- 13/11/2024
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- 09:00 – 13:00
- 14:00 – 18:00
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- 14/11/2024
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- 09:00 – 13:00
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ORE CORSO
12 ore
MODALITÀ
- AULA – LEZIONE FRONTALE
- ACTION LEARNING
AUSILII DIDATTICI
- SUPPORTO AUDIO / VIDEO
VERIFICHE FINALI
Non sono previste verifiche al termine dei corsi.
ATTESTAZIONE DEGLI ESITI
- A quanti avranno frequentato almeno il 80 % del monte ore, rilascio attestato di frequenza
CODICE CORSO
COR01143
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